本报讯（通讯员胡旭东 臧刘美 全媒体记者殷素）“这项服务不仅帮合作社提前收回了货款，生产资金有了保障，而且连价格都谈好了，相当于提前把钱赚到了手。”9月5日，南漳县华羿香菇专业种植合作社理事长王清华对襄阳自贸片区大胆创新供应链金融服务，推出“产能预售”服务模式、解决企业“痛点”的做法赞不绝口。

华羿合作社是南漳县一家体量较大、发展较快的合作社，主要从事食用菌生产、加工、销售等业务，每年种植食用菌100多万袋。今年受新冠肺炎疫情影响，食用菌种植合作社在销售端现款现货的交易方式被迫改为赊销方式，在生产端也因疫情延后开工时间，无法及时生产达到预期产量，导致春栽香菇菌棒只生产了30万袋，因此急需赶在9月之前备足原材料，加大秋栽香菇种植量。在货款被占压和急需购买原材料的双重压力下，华羿合作社生产流动资金极度紧缺。

为解决食用菌种植合作社销售价格波动过大、回款与备料周期重叠等“痛点”，襄阳国际陆港投资控股有限公司（简称陆港公司）充分发挥主观能动性，创新开展“产能预售”服务模式。该模式基于贸易商和生产商双方的交易数据，签订三方供应链预售合同，通过供应链金融方式对生产商提前支付货款，帮助生产方扩大产能。据悉，通过这种模式，贸易商只需缴纳10%履约保证金，即可提前订购所需产品，从源头把控产品质量，锁定价格，保证后期利润。同时，生产商也可根据贸易商和终端用户的销售状况较为准确地了解市场需求，避免出现产量过大、产能过剩而导致的产品积压或被迫低价销售等情况。“这样不仅拓宽了中小企业融资渠道，同时也开启了农产品以产定销、让销售先行的产能预售新模式。”陆港公司总经理助理陈楠介绍，“产能预售”是该公司继“代理采购”“国际贸易代理”“售后回购”模式之后，实现的又一供应链金融模式创新，可帮助华羿香菇合作社等多家合作社提供生产资金，对接多家客户签订全年购销订单，使企业根据预售情况科学规划未来的产能和销售，提前锁定销售利润，帮助合作社提高产品品质，解决融资难、销售难、定价难问题。